畅游新时代与国旅、携程谁更赚钱?开旅行社水

来源: 未知 作者:admin 编辑:admin 2019-05-02 22:25

  近几年随着旅游热的兴起,旅游市场受到越来越多的人关注。目前旅业业态主要分为三种,一种是传统旅游公司,包括国旅、港中旅、等大型传统旅行社;第二种是OTA旅游平台,包括携程、途牛、去哪儿等都是OTA旅游平台的代表,随着互联网的发展,越来越多的人选择OTA平台出游;第三种就是最近两年才兴起的分享旅游平台,其中以畅游新时代为代表的的品牌正在逐步蚕食传统旅游公司和OTA旅游平台市场。

  每种业态都有各自的优势,每种业态的核心点都是在抢占市场,都希望客户旅游前就能想到自己,可是随着模式的不同,优劣事态便能够完整的呈现出来。传统旅行社需要自身极强的人脉资源,获客能力是考验一家传统旅行社能否赚钱的关键,OTA平台背后强大的资本优势让OTA平台发展极快,获客有较大的优势,但平台化的劣势就是金字塔,流量永远只是属于塔尖的人。分享旅游是借助分享模式结合旅游进行旅程推广,精准的定位潜在客户,需要人群效益,否则优势难存。

  今天这篇文章我们走访了多家旅行社,拜访和请教行业基层从业者包括旅行社计调、导游、地接以及行业老炮,最终得到和搜索完全不同的答案。

  下面的内容可能需要占用你10分钟时间,但是10分钟之后,你将是朋友圈里最懂哪种旅业最赚钱的人。

  传统旅行社的落寞是必然的的。当然旅行社行业同仁也不必太过于介怀,因为落寞的不仅仅是传统旅行社行业。包括传统零售行业、制造业、服务业都正在逐渐落寞,马云在2005年时就做过判断,到2015年前后,中国传统行业中的80%企业都会被淘汰掉,随着时光巨轮的不断转动,马云的寓言已经逐渐实现,很多企业都发生了结构性破坏。

  传统商人被淘汰的核心是依然把希望寄托在市场的复苏或宏观经济形态的改善,似乎这一场社会升级变革与自己没有任何关系。他们的思维还停留在改革开放时期,需求在那里,我们提供就好。

  这样的思路不符合时代的发展。中国企业需要尽快转型,还用老一套的思路已经不能再符合未来市场的需求,当传统商人意识到时却无力转型了,这就是这个时代最落寞景色:眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。

  流量是想在OTA平台生存下来的根本,要想在OTA平台获取订单首选要有流量,所以携程去哪儿等OTA平台推出一个可以为旅行社提升曝光的工具,很多商家便趋之若鹜,但是在这之前没有仔细了解过这个推广怎么做,很多都是掉进了付费推广的大坑里难以自拔。

  携程金字塔业务:携程全新推出的在App及PC端同步展示投放的搜索列表页广告系统。帮助商家达到提高曝光量,引入精准潜在客户的效果,最大程度提升商家广告投放效能。

  携程直通车:携程推出利用价格和行程提升商家排名的工具,可以直接提升商家在该城市和所处商圈的排名。

  携程直通车展示分为城市排名和竞争圈排名,根据携程算法计算在城市/竞争圈的排名,实时排名以外网显示为准。由于排名不断波动,直通车提升排名的效果并不能准确界定,需要商家记录参加之前的排名再去对比。

  流量和排名会有明显提升,订单量是否有上升不一定,根据价格、行程等的不同而不同,重点还是需要完善好内容,美化图片,突出行程特点等,吸引游客。

  所以想要从OTA平台获取流量最好的办法就是付费推广,购买直通车,但是具体能够获得什么样的效果,性价比高不高,每个平台都不同,运营很重要。

  中国国旅成立于1954年,中国企业500强,是在周恩来总理的亲子关怀下成立的,主营国内外跟团游、境内外自由行、机票预订、酒店预订等业务。

  从实地探访来看,国旅一家大概20平米的加盟店开在酒店旁边,观察后大致可判断客流量不大,一天能够有上门咨询的极少。

  当然地域不同,情况也不一样。但是目前的情况是线下几乎很难遇到客户上门咨询旅游的事宜,不管是国旅还是其他国内品牌旅行社,线下获客已经成为局限他们发展的核心问题,现在依然坚持的线下店除了依靠老板股东人脉资源之外,几乎很难发展到客户资源。消费习惯是一个问题,价格也占较大的因素。

  据业内人士透露,线下旅行社大多不盈利或者微盈利。2015年时传统旅行社全年平均利润不足8万元,现在在OTA平台和分享旅游平台的冲击下,盈利可想而知。国旅加盟店利润率不高的主要原因在以下两个方面:

  客源少是所有传统行业面临的问题,没有客源再好的品牌也没法获得盈利。到访客户少,留住客户的能力弱,导致很少客户选择传统旅行社。

  房租成本、人工成本是导致加盟店不盈利的原因之一。业内人士透露,旅行社的毛利润约15%左右,但是房租成本、人工成本加上税务等,这样的成本只能平摊在消费者上,客源本来就少,价格对比之后就更不具备优势。

  从上图可以看出传统旅行社传统旅行社价格最高。但是目前盈利最少。畅游新时代投入最少,开业即可营业。携程上线门店后需要进行推广才能快速获客。

  虽然现在传统旅行社门店很艰难,但是在未来,线下传统门店+线上平台将是未来的一个趋势。道理很简单,线上只能确定客户意向,线下行程对接、接送游客等需要线下配合,而且旅游地域性局限性很大,必须线下门店配合线上销售,所以未来线上线下结合必然是趋势。

  畅游新时代成立于2018年,分享旅业领导品牌,开创者,一经推出深受年轻人喜爱,优质的线路,较低的旅游价格,让平常喜爱旅游,喜欢世界各地打卡的年轻人趋之若鹜。平常只能去一两个地方的价格在畅游新时代能够去3-6个地方。我们深入畅游新时代实地探访了畅游新时代门店,发现了其中原因。

  3、口碑化运营策略:通过旅行体验师行程体验形成口碑,旅行体验师体验好坏能够极大的影响大周边有旅游需求的游客,行成良性循环;

  5、从众心理:中国人喜欢从众跟风,没出去旅游过的人看见身边的朋友都在出去游玩,很容易被吸引过去跟着旅游。

  最后,当前的旅游业更加开放和多变,新业态层出不穷,技术也在不断推动着行业的前进。作为一名旅游人,如果再以原来的思维模式来想怎么做旅游,那是肯定不足够的。今天要做好旅游业,需要有更高更广的视野,更深更多的思考。

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